江門地區(qū)天然氣市場起步晚，再加上地方某燃氣公司的城市管道覆蓋廣，并且具備專營權(quán)，槽車供氣的終端市場非常狹窄。針對市場困境，江門石油先后開展了多次的天然氣市場摸查，在細心摸準(zhǔn)市場空白點之后，想方設(shè)法力爭實現(xiàn)本地天然氣銷售零的突破。

經(jīng)過摸查，該公司了解到某新能源公司在江門本地設(shè)有“點供”終端用氣點。獲知這一信息后，該公司業(yè)務(wù)部門馬上意識到這是一個本地實體終端天然氣用戶，于是馬上組織了多次上門進行走訪攻關(guān)。從走訪中了解到，該公司天然氣需求量較大，而且注重氣化率，但該客戶目前已經(jīng)有多家供應(yīng)商為其供氣，市場競爭十分激烈。

面對銷售瓶頸，江門石油的銷售人員沒有盲目悲觀。他們迎難而上，瞄準(zhǔn)了中石化北海天然氣優(yōu)勢資源，一方面積極向省級公司爭取銷售價格等政策，另一方面在仔細摸清了其他競爭對手的報價及營銷策略后，以中石化北海LNG資源氣化率高、氣源優(yōu)等優(yōu)勢為賣點開展?fàn)I銷，經(jīng)多番洽談攻關(guān)，終于獲得客戶的信賴，成功談妥了銷售價格與供貨計劃。

達成協(xié)議后，江門石油迅速落實專崗專人負責(zé)跟蹤資源調(diào)配，協(xié)調(diào)雙方到貨和驗收時間，做好現(xiàn)場實地驗收，確保了資源交接順利，首戰(zhàn)告捷，成功獲得了該客戶的肯定。    來源：中國石化新聞網(wǎng)