中國石化新聞網(wǎng)訊（記者符華勇 通訊員楊曉軍）2011年以來，西南油氣分公司石油燃氣銷售總公司扭住“做大做強液化氣銷售市場”這一核心業(yè)務，克服了政府保民生限物價、天然氣隨同城市改造大量進入市場等不利因素的影響，確立“以槽批保銷量、以瓶批零售促效益”的營銷策略，切實下好“做大規(guī)模、發(fā)展終端、提升品牌美譽度”這三手棋，市場規(guī)模和企業(yè)效益雙雙實現(xiàn)躍升。

下好“規(guī)模棋”，槽批瓶批一起抓。該公司在保障資源供應的前提下，在拓展槽批業(yè)務上，依托完善的氣庫網(wǎng)絡，發(fā)展大型客戶，促進槽批業(yè)務的較快增長，2011年至2014年上半年，槽批業(yè)務累計銷量34.02萬噸，年均增長率22%。在瓶批業(yè)務上，他們以中小型工商業(yè)用戶為重點，加快城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域和地州市場布局，加大市場力度，一批原先虧損的邊遠庫站創(chuàng)效能力明顯提高，2011年至2014年6月底，公司瓶裝業(yè)務累計銷量28.24萬噸，年均增長率6.5%。

下好“終端棋”，完善標準和規(guī)范。門市管理，直接面對銷售終端。該公司以內(nèi)控制度為抓手，建立完善了終端標準化、規(guī)范化體系，實現(xiàn)了門市經(jīng)營管理、門市操作規(guī)程、門市業(yè)績評定“三統(tǒng)一”，提高了門市化標準化管理水平。他們還結(jié)合“比學趕幫超”和“星級門市評比”競賽活動，建立完善了終端零售激勵機制，出臺《終端零售激勵辦法》和《液化氣門市獎懲條例》，終端銷售實現(xiàn)較好發(fā)展，三年間，涌現(xiàn)紅旗庫站132個次、紅旗門站660個次，2011年至2014年上半年，累計零售量17.99萬噸，年均增長率達7.4%。

下好“品牌棋”，擦亮“滇黔桂”服務品牌。該公司積極推出《企業(yè)形象識別手冊》，規(guī)范了中石化“滇黔桂”燃氣品牌形象，建立完善了“滇黔桂”燃氣文化體系。三年來，燃氣安全進社區(qū)進學校、參加地方液化氣應急演練、為工商業(yè)用戶免費提供用氣知識培訓、定期上門免費安全檢測等活動常抓不懈，落地生根，豐富多彩的品牌宣傳推介工作，恰如春風化雨，潤物細聲，持續(xù)提高了客戶的認知率和認可率，公司品牌有了新的提升，為做好市場、效益兩篇文章提供了良好的潤色鋪墊。