在香港一家酒店的總統(tǒng)套房里，袁亞非的早晨從一杯綠茶、一包香煙和一根又長(zhǎng)又粗的古巴雪茄開(kāi)始。

“You want?（來(lái)一根嗎？）”在回顧自己是如何一步步走到收購(gòu)了英國(guó)百貨連鎖公司House of Fraser之前，這位中國(guó)大亨先用英語(yǔ)問(wèn)記者要不要來(lái)根雪茄。House of Fraser風(fēng)光的時(shí)候旗下也曾擁有哈羅德百貨公司(Harrods)。

袁亞非是三胞集團(tuán)(Sanpower)的董事長(zhǎng)，這家鮮為人知的南京企業(yè)集團(tuán)剛剛迅速買入了House of Fraser 89%的股權(quán)，創(chuàng)下了迄今中國(guó)買家在零售業(yè)最大的一筆對(duì)外收購(gòu)交易。

這位煙不離手的企業(yè)家坐在一扇巨大的中式畫(huà)屏前，講起自己第一次聽(tīng)說(shuō)House of Fraser，是5個(gè)月前從一個(gè)銀行家那兒聽(tīng)說(shuō)它正在出售。雖然他幾乎沒(méi)有任何海外經(jīng)驗(yàn)，但他認(rèn)為House of Fraser悠久的歷史和豐富的經(jīng)驗(yàn)有助于擴(kuò)展他在中國(guó)的零售帝國(guó)。

49歲的袁亞非說(shuō)：“在我們從小的教育里，英國(guó)是老牌的資本主義。所以英國(guó)文化在中國(guó)人眼里還是比較神秘，英國(guó)的東西都容易引起中國(guó)人的興趣，或者我們這一代人的興趣。”

三胞集團(tuán)旗下?lián)碛兄袊?guó)老牌百貨商場(chǎng)——南京新街口百貨，但如其他傳統(tǒng)零售商一樣，它眼下正面臨兩股逆風(fēng)，一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，另一個(gè)便是電商的快速崛起。

“中國(guó)百貨的模式并沒(méi)有發(fā)生什么改變。”袁亞非說(shuō)，“但世界在變，客戶在變，他們購(gòu)買商品的方式在變，觀念在變，因此我們必須改變。”

被問(wèn)及為什么House of Fraser這樣一家中國(guó)人鮮有聽(tīng)聞的公司，能對(duì)他的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)有所幫助時(shí)，袁亞非表示，三胞集團(tuán)可以學(xué)習(xí)該公司自1849年建立起的品牌以及積累的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。

他說(shuō)：“160年是一段很長(zhǎng)的時(shí)間。一個(gè)企業(yè)能活160多年，不是那么容易的，就像一個(gè)人如果能活到一百歲……肯定有活到100歲的理由。”

袁亞非打算明年夏天在南京開(kāi)設(shè)“東方Fraser”(Oriental Fraser)旗艦店?；谫?gòu)物中心市場(chǎng)將經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)變這一假設(shè)，他的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃是在中國(guó)開(kāi)設(shè)50家分店。他說(shuō)未來(lái)3年中國(guó)將新增2500家購(gòu)物中心，他相信其中大部分很快就會(huì)倒閉。

“因?yàn)樗鼈內(nèi)际峭|(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，而且中國(guó)的市場(chǎng)承受不了這么多線下的、都一樣的東西。”

他清了清喉嚨，傾身將痰吐到廢紙簍里，這個(gè)習(xí)慣在中國(guó)很常見(jiàn)，不過(guò)正逐漸消失。然后，袁亞非講到三胞集團(tuán)將如何從這場(chǎng)劇變中受益。他用了一個(gè)成語(yǔ)。

他的第一招將是“落井下石”，即三胞集團(tuán)會(huì)在部分購(gòu)物中心倒閉時(shí)迅速出擊。

“Do you know jin shang tian hua?（你知道錦上添花嗎？）”3年前開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)的他用英語(yǔ)問(wèn)道。他言下之意是，House of Fraser將幫他“錦上添花”。

袁亞非堅(jiān)信自己會(huì)成功，他半開(kāi)玩笑地說(shuō)自己的風(fēng)水大師給“東方Fraser”這一名字打出了90分的高分。

在胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜(Hurun Chinese rich list)上，袁亞非與人并列第92位，其資產(chǎn)據(jù)估計(jì)有20億美元。當(dāng)被問(wèn)到這一數(shù)字是否精確時(shí)，他說(shuō)：“肯定比這多吧。”那么是多一點(diǎn)還是多很多？他說(shuō)：“應(yīng)該多很多。但是我在中國(guó)不算最有錢的。中國(guó)還有很多人比我有錢。”

袁亞非說(shuō)，“我是一個(gè)很典型的、普通的中國(guó)人”。他出生于重慶，由于父親是解放軍的一名工程師，曾經(jīng)四處搬家。他在湖北省的一個(gè)貧窮山區(qū)上小學(xué)，后來(lái)還在北京和河北生活過(guò)。父親退休后，全家搬到南京。

袁亞非在大學(xué)學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)，畢業(yè)后進(jìn)入南京當(dāng)?shù)卣膶徲?jì)部門工作。他說(shuō)他后來(lái)被派去擔(dān)任一個(gè)村的代理村官，但在他寫(xiě)了一篇關(guān)于農(nóng)業(yè)改革的文章后，被提拔成了區(qū)黨委書(shū)記的秘書(shū)。

與許多中國(guó)企業(yè)家一樣，他的人生軌跡因鄧小平而改變。鄧小平是中國(guó)前領(lǐng)導(dǎo)人，在毛澤東逝世后，啟動(dòng)了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革。

“鄧小平1992年南巡之后……我意識(shí)到我想去過(guò)另外一種生活，”他說(shuō)，“去嘗試一下自己能做什么，我就從機(jī)關(guān)辭職下海。”

算上積蓄和從父母那里借來(lái)的錢，他手頭有2萬(wàn)元人民幣（放在今天合3200美元）。他想了各種不同的點(diǎn)子，最后決定進(jìn)入計(jì)算機(jī)行業(yè)，用從國(guó)內(nèi)采購(gòu)的零部件組裝兼容機(jī)。

他說(shuō)：“我很自信地認(rèn)為，我一定比那個(gè)時(shí)候的生意人要勤奮，要聰明，要善良，要有文化。”

掙到第一桶金之后，袁亞非在南京國(guó)際貿(mào)易中心(International Trade Center)買了一套公寓，但表示“最大的夢(mèng)想是買下整棟樓”。

而他確實(shí)做到了。后來(lái)還將那個(gè)商業(yè)區(qū)所有其他顯赫物業(yè)一并買下。去年，他從亞洲首富李嘉誠(chéng)(Li Ka-shing)手中買下國(guó)際金融中心(International Finance Centre)，并計(jì)劃將該物業(yè)的一部分開(kāi)辟為他的“東方Fraser”商場(chǎng)。

他用他的打火機(jī)、幾張名片以及記者的iPhone和錢包，在桌上演示他的成功。每一樣?xùn)|西都代表那個(gè)商業(yè)區(qū)的一幢大樓。

“都是我的，”他得意地笑道。當(dāng)被問(wèn)到他是怎么賺到這么多錢時(shí)，他又咧開(kāi)嘴笑了，說(shuō)：“這是個(gè)秘密……我過(guò)去也犯過(guò)錯(cuò)，但從來(lái)沒(méi)犯過(guò)戰(zhàn)略性錯(cuò)誤。

“經(jīng)濟(jì)總有周期。我總能夠在經(jīng)濟(jì)跌入谷底之前把事情準(zhǔn)備好，然后等到谷底的時(shí)候，我正好能把它買回來(lái)。所以我經(jīng)常能抓住這樣的機(jī)會(huì)。”

袁亞非沒(méi)什么閑暇時(shí)間，但稱自己喜歡閱讀和美食。他最鐘愛(ài)的酒是茅臺(tái)，但他也喝紅酒。“但是紅酒里，我通常喝拉菲，因?yàn)槲也欢?，所以我只喝最貴的。”

在準(zhǔn)備離開(kāi)去機(jī)場(chǎng)時(shí)（他的兩架私人飛機(jī)中的一架在那里等候），他開(kāi)著玩笑請(qǐng)記者對(duì)他的私人生活手下留情——盡管對(duì)于私人生活，他只是透露自己有一個(gè)兒子，明年準(zhǔn)備送到英國(guó)上小學(xué)。不過(guò)他同意記者寫(xiě)他想要送兒子去伊頓公學(xué)(Eton)。

當(dāng)記者告訴他，伊頓在教育方面是頂尖的，但是常常會(huì)培養(yǎng)出有點(diǎn)怪異的人時(shí)，這位商界大亨樂(lè)了。

“太好了！只有怪人才能成功，我就很怪，”他大聲說(shuō)，“因?yàn)槿绻黄婀?，跟大家都一樣，那你憑什么能成功呢？”

朱莉(Julie Zhu)補(bǔ)充報(bào)道

譯者/何黎